El arte de negociar un acuerdo perfecto de Bienes Raíces

Cinco principios básicos se pueden identificar para encapsular las reglas cardinales de la negociación exitosa de bienes raíces.

1 Llegar al otro lado para hacer un compromiso primero: Siempre se encontrará en mejores condiciones si se puede llegar a hacer el otro lado cometió su posición antes de hacer cualquier compromiso a ti mismo. La ventaja puede ser debido a varias razones, tales como:

. Su primera cita puede ser más ventajosa que su propia oferta.

. Esto le permite ser conscientes de su posición antes de darle cualquier información de su lado.

. Te permite soporte de su precio, el cual puede revelar una amplia gama dentro de la cual las negaciones pueden ser finalizados. Usted está entonces en condiciones de dividir la diferencia para cerrar el acuerdo en el precio y los términos adecuados a su ventaja. Por el contrario, si usted revela su posición primera, el otro lado puede ser capaz de controlar las negociaciones de una forma que termina con una ventaja.

2 Comience por hacer una oferta inicial que está por debajo de lo que están dispuestos a pagar por último: Cuando se llega al punto de hacer una oferta o de cotizar su precio, siempre empezar con la oferta de menos de lo que en realidad está dispuesto a pagar. Esto te dejará con un espacio de negociación y las negociaciones de precios. El vendedor puede aceptar y es posible que tenga que pagar menos de su precio máximo.

3 Intenta aparecer tonto en vez de inteligente: Busque información pidiendo un montón de preguntas para dar la impresión de una persona que posee una comprensión limitada sobre asuntos de bienes raíces. Nunca exhiba nitidez especialmente sobre las relaciones de propiedad, ya que los vendedores se resisten a las personas que piensan que son más inteligentes que ellos. Esto puede dificultar las negociaciones y puede crear una situación en la que el acuerdo podría desmoronarse. El más tonto apareces mejores serán sus probabilidades de un buen negocio. Asumiendo una actitud impotente de hecho puede ser una ventaja.

{4. Parecen estar en un papel de autoridad limitada: Cuando las negociaciones parecen dirigirse a un punto muerto, decir que es necesario consultar con sus miembros asociados / esposa / familia, ya que no puede tomar una decisión en algún momento de la cuestión por su cuenta. Este enfoque se encuentra para ser mejor, ya que los vendedores aceptan más fácilmente una situación en la que usted no puede hacer algo más que estar de acuerdo en una situación en la que no están dispuestos a hacer algo.

{0}5.{/0}{0} {/0}{0} {/0} Obtenga información acerca de los plazos vendidos y utilizarlos como herramientas de negociación: Puede haber una serie de plazos que son relevantes para el vendedor. Si usted tiene esta información, puede ser tremendamente ventajosa para negociar un acuerdo favorable. Por ejemplo, el vendedor puede tener una fecha límite en el tiempo, ya que tiene que mover a su hijo a una escuela en una nueva ubicación y le gustaría que el acuerdo se cerró antes de que comience el nuevo período de sesiones.

Tenga en cuenta su propia posición para determinar qué encabeza la lista en términos de importancia en la operación. Digamos que es el precio. Es posible que ya haya cotizado el precio de la oferta, sino que está sujeto a las inspecciones y las negociaciones en el proceso e inspecciones toman tiempo para ser completado. Se termina trabajando en todo, en el trato que no sea el precio y dejar que la inspección de persistir durante tanto tiempo como sea posible. La negociación es una habilidad y un arte que requiere paciencia y la sensatez de pensar.